電視機銷售家電銷售淡旺季消失后的“活命”路：業務員導購員比過去累十倍

　　以前，一年到頭就只要忙幾次，除了五一、十一、元春，就是廠商的市場開盤和季節性促銷；現在，一年幾乎每周都在忙，除了五一、十一、元春，還有618、雙11，還有企業的品牌日、商家的超品日。

　　以前，淡旺季非常明顯，一年旺季就那2、3個月，沖一把拼一把，全年任務就能完成六七成，基本上就定心了；一到了淡季，那就是“全員放羊”了，不是開會學習，就是盯著商家打款出貨，幾乎不會有什么太大壓力。

　　現在，淡旺季市場根本沒有差異，幾乎每周都要搞促銷，更別想著旺季沖一把、淡季放松點。幾乎每周都在小活動、每月都在大主題，碰到電商、連鎖商的主題促銷，電視機銷售再加上工廠的品牌日、專賣店節，簡直連軸轉，根本別想偷懶。

　　這是幾位家電廠商的業務人員，近日與家電圈的一番對話。從一個側面可以看出，隨著這兩年來家電消費市場正在發生一系列根本性的變化，其中一線市場銷售淡旺季已經變得模糊，帶來廠商經營節奏的變調。

　　其中，彩電、冰箱、洗衣機，以及廚電、小家電都成為全年性的常態化消費品。即便是空調、取暖器這樣季度性特征鮮明的產品，如今的旺季也開始縮短，電視機銷售而日常性的出貨開始增多，淡旺季差被一步步削弱。即便是618、雙11促銷節點，也只是通過價格鎖定一部分消費需求。

　　可以說，電視機銷售家電銷售淡旺季的界限模糊，帶來的是整個家電廠商日常工作和經營節奏的持續生變，電視機銷售就是更忙碌。直面而來的，就是增加了日常工作的挑戰性和復雜性，由過去一個月，甚至幾個月忙一次，到現在是天天都在忙，幾乎沒有休息偷懶的私人空間，否則市場蛋糕就要被同行搶走；內心的那根弦絲毫不敢放松。

　　在這種情況下，整個家電營銷體系的挑戰越來越多、壓力越來越大。一大批的70后家電業務員們都普遍干不動了，眾廠商必須要加快吸引95后甚至更年輕、有沖勁的年輕人，加入市場終端推廣隊伍中來。這是一次巨大的挑戰，更是一次全新的機遇。

　　與之對應的，則是眾多家電廠商無論規模大小、實力強弱，都被推到了同一起跑線上。那就是，不管企業規模和人員多少，只要將精力和重心放在一線市場上，敢拼敢搶，二三線的小品牌也能在一些區域市場成為一線大牌；同樣，一線大牌如果不努力，不敢于在一線市場亮劍、拼搶，那么就無法在當地扎根崛起。

　　所以，在家電市場銷售淡旺季不再鮮明的情況下，對于眾多廠商來說，機遇大于挑戰，唯一的活命路，就是比別人更勤奮，比別人更努力，比別人跑得更快。沒有什么比這個更好的靈丹妙藥了。